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最近的2019中文字幕国语在线 首席信息安全官與供應商汲引精采相助關系的秘訣

发布日期:2022-05-08 04:45    点击次数:152

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首席信息安全官與網絡安全供應商汲引健康精采的相助伙伴關系是保證企業整體安全得手的關鍵,為此他們需要了解與網絡安全供應商汲引和維護有用關系的轮番。

首席信息安全官與其網絡安全供應商之間的精采相助伙伴關系是企業安全得手不行或缺的一部分。汲引在信任、溝通和相互瓦解基礎上的精采關系不错為企業的網絡安全態勢帶來顯著的收益。與其违犯,一個短少說服力况且有問題的行為可能會產生违犯的效果,將對企業的安全實踐產生負面影響,使其容易受到網絡攻擊風險和投資浪費的影響。

網絡安全咨詢機構Coalfire公司執行顧問John Hellickson說, 對于首席信息安全官來說,與安全供應商保持精采的關系是了解行業相關趨勢、提供替代解決决议的競爭分析以及汲引信任以聘任大型相助伙伴計劃的蹙迫要素。 他指出,首席信息安全官频繁擁有幾家經過挑選的關鍵安全供應商,這些供應商已經成為企業值得信賴的相助伙伴。他說, 當首席信息安全官無法與安全供應商保持積極的职责關系時,他們频繁會看到供應商對他們的需求提供的優先級較低,整體響應可能會延遲,在最倒霉的情況下,他們可能會被標記為不良客戶,而沒有銷售代表但愿分拨到這樣的客戶。

蹙迫的是,首席信息安全官與供應商汲引并保持盡可能精采的相助伙伴關系,特別是考慮到與現代企業相助的供應商數量正在不斷增多。然则,這樣做需要更多的時間和元气心灵,需要考慮各種要素。

什么是首席信息安全官與供應商出色的相助關系?

在探索汲引和維護有用的首席信息安全官與供應商伙伴關系所触及的更深層次的機制之前,率先評估雙方怎样定義這種關系。Union Digital 銀行首席信息安全官Dominic Grunden默示,誠信和真實性是汲引穩固相助關系成敗的秘訣。他說, 網絡安全很復雜,與網絡安全供應商相助不應該這樣復雜。提供一種以價值為中心的轮番來幫助企業更快地做出數據驅動的補救決策是首要目標,而這是通過將首席信息安全官的挑戰和目標放在首位和中心來實現的。

MongoDB公司首席信息安全官Lena Smart默示, 真人男女猛烈裸交动态图信任和必要性是關鍵。她說, 我不错服气這些人,但若是我不需要他們銷售的產品或服務,那就沒专诚義了。在我擁有的一些最好相助伙伴關系中,個人要素也相当蹙迫。

網絡安全機構Trellix公司EMEA地區副總裁Fabien Rech默示,從供應商的角度來看,信任亦然至關蹙迫的。他說, 客戶不僅需要信任我們具有兌現承諾的才智,還需要信任我們作為他們團隊的蔓延——尤其是在發生網絡攻擊時。這將汲引一種伙伴關系,當網絡攻擊發生時,他們率先要做的等于及時聯系我們進行處理。

Rech說,如今每分鐘都會有出現新的網絡威脅,因此重點需要幫助首席信息安全官通過從中學習和適應,從而將網絡攻擊轉化為我方應對網絡攻擊的優勢,以便他們的企業能夠恢復到比昔日更強大的地位。

首席信息安全官想要從安全供應商那处赢得什么

在了解基礎知識之后,接下來將關注首席信息安全官與供應商關系得手的更復雜的要素。從安全供應商那处明晰地了解但愿(或需要)什么是為首席信息安全官汲引精采职责關系的最蹙迫的第一步。雖然這在具體標準方面可能會有所不同,但首席信息安全官援用了幾個大宗適用的先決條件。

對于Cyjax公司首席信息安全官Ian Thornton-Trump來說,明確的參與范圍與有形關鍵績效指標(KPI)和可猜想的可录用效果或報告,這些對于合規有蓄意以及確保投資物美价廉至關蹙迫。他說, 安全服務或安全產品/解決决议的適用范圍對于企業的首席信息安全官了解供應商對企業的責任和義務至關蹙迫。若是短少明確性,則可能會產生孤島或差距。

Union Digital銀行的Grunden尋找關于供應商的解決决议解決什么問題以及怎样補充擁有的其他解決决议的清醒而簡單的細節。他說, 換句話說集成點是什么,我的工程師和架構師需要執行哪些职责來啟動和運行解決决议,中文字幕无码亚洲字幕成a人誰將成為他們身邊的技術倡導者并與我的團隊相助?他們將帶來什么持續的運營和技術參與?以及他們的技術將怎样發展?

Grunden還熱衷于了解為解決决议中的人工智能提供驅動力的算法。他說, 現在有许多關于安全解決决议中的人工智能和機器學習的炒作,是以我但愿能夠真的潜入了解。

MongoDB公司的Lena Smart但愿看到網絡安全供應商已經做好了準備,并探究了她的公司所做的事情。她說, 那些談論他們如安在字段級加密或保護邊界方面與MongoDB公司汲引聯系的供應商對我來說更兴致兴致,因為這标明他們花費许多時間了解我們的职责,這對汲引信任關系相当蹙迫。

安全供應商但愿首席信息安全官提供什么

Rech默示。任何相助都是雙向的,因此除了清爽他們我方在尋找什么以外,首席信息安全官了解安全供應商需要從他們那处赢得什么回報也很蹙迫。他說, 為了汲引平静的關系并盡可能提供最好體驗,我們需要客戶對我們坦誠相待,這種態度應該蔓延到明確哪些供應商也在其中,因為他們越來越依賴靈活的、云原生的、開放的解決决议。

Rech補充說,現實情況是,沒有一家網絡安全供應商能夠保證針對每一種威脅提供保護,但當他們齐全明晰這些需求是什么時,就會具有獨特的優勢,不错適應企業的需求。举例,對于某些首席信息安全官來說,不斷分享有關威脅、攻擊技術或特定行業威脅趨勢的信息可能會讓人不知所措。他說, 當我們更多地了解他們的業務和他們的優先事項時,我們不错向他們提供最相關、最需要了解的信息。

Hellickson認為,在銷售過程中,供應商也不错從合理和尊重的反饋中受益,這可能會讓首席信息安全官感到有些沮喪。他說, 我看到许多首席信息安全官挟恨他們怎样被倒霉的銷售战略所淹沒,試圖引起他們的审视。我在這里的建議是要認識到,對那些才入行的銷售人員給予一些可指導的建議或尊重的回應,這比仅仅忽略他們的電子郵件或在回復中不尊重他們更能減少麻煩。我還建議首席信息安全官對獲得他們提議的業務的可能性保持真實和誠實。正如不但愿浪費時間一樣,要認識到在幕后做出了许多勉力來響應需求建議書(RFP)、制定獨特的提案,并將適當的營銷妙技帶到銷售討論中。當決定推進大型計劃時,供應商銷售人員的信譽與企業的信譽一樣蹙迫。

溝通對加強首席信息安全官和供應商的關系至關蹙迫

Hellickson指出,在了解需求之后,溝通成為首席信息安全官與供應商相助關系中最蹙迫的元素。他說, 這是公開分享期许的地点,即成為值得信賴的相助伙伴需要什么,以及在雙方之間相助可能存在的规模。從需求到確切的可录用效果要盡可能清醒,這對于汲引和維護長期的首席信息安全官和安全供應商的關系至關蹙迫。

Thornton-Trump對此默示認同,并補充說如期溝通的基礎至關蹙迫。他說, 顯然,開放和透明亦然最蹙迫的要素。

盡管溝通很蹙迫,但Hellickson認為溝通問題是首席信息安全官和供應商在汲引關系時频繁面臨的最大挑戰之一,溝通不暢以及無法明確約定或解決决议實施的結果是一個常見問題。

Netskope公司副首席信息安全官James Robinson默示,當触及到關鍵供應商時,這一點就顯得尤為蹙迫,他建議首席信息安全官應該仔細考慮與供應商溝通的頻率。他說, 只在銷售時或續約時見面可能是不行采用的,若是雙方關系發生變化,這也需要充分的溝通。干系词,會議的時間和頻率常常與相互競爭的優先事項相沖突。

Robinson建議,在首席信息安全官與整个關鍵供應商和客戶會面時,為其他利益相關者同步、業務項目或團隊會議留出足夠的時間。他說, 應該找到適當的均衡,騰出時間與供應商聯系,并確保不斷滿足整个其他優先事項是最終的挑戰。

風險处理、變革準備、團隊參與亦然關鍵

除了開放和有用的溝通以外,其他要素亦然維持得手的首席信息安全官與供應商伙伴關系的關鍵。Robinson默示,對業務相關風險的相互瓦解等于這樣一個問題,隨著風險的發展,事情會變得愈加復雜。他說, 簡而言之,更多的風險需要首席信息安全官與其供應商之間汲引更多的相助伙伴關系。雙方都必須了解風險可能對合資企業、供應商和其他相助伙伴產生的影響。

Smart默示認同并補充說,首席信息安全官還應考慮是否有任何供應商引入了需要解決的潛在新威脅或攻擊绪论。

Thornton-Trump默示最近的2019中文字幕国语在线,供應商經歷要紧變革(举例并購、整个權倏得轉移,以致注入風險資本)也會對相助伙伴關系產生要紧影響,因此首席信息安全官必須為此做好準備。他說, 這些高級別事件频繁表現為客戶代表或客戶服務經理的變動。我認為供應商不了解這樣的變化有多大影響,若是不贯注謹慎地處理,供應

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